Trong hành trình phát triển với điện năng lượng mặt trời, kiến thức về thiết bị là nền tảng, nhưng để đi xa hơn, người làm nghề còn cần hiểu giải pháp, hiểu khách hàng và tích lũy kinh nghiệm từ thực tế.
Với mong muốn tạo ra một không gian chia sẻ thiết thực dành cho khách hàng, đại lý, đối tác và những anh chị đang bắt đầu tìm hiểu về ngành, CiTiSOLAR đã tổ chức hội thảo với chủ đề “Đồng bộ biến tần và pin lưu trữ – Điện năng lượng mặt trời cho người mới bắt đầu”.
Không chỉ xoay quanh kiến thức kỹ thuật, chương trình còn mở rộng đến kỹ năng tìm kiếm khách hàng, xử lý từ chối trong bán hàng và những câu chuyện làm nghề thực tế, mang đến góc nhìn toàn diện hơn cho người tham dự.
Mục lục
Đối với những người mới tiếp cận điện năng lượng mặt trời, việc đứng trước hàng loạt thiết bị, thông số kỹ thuật và phương án cấu hình khác nhau có thể tạo ra không ít khó khăn.
Nên lựa chọn biến tần như thế nào? Pin lưu trữ bao nhiêu kWh là phù hợp? Vì sao biến tần và pin lưu trữ cần tương thích với nhau? Làm thế nào để xây dựng một hệ thống đáp ứng đúng nhu cầu sử dụng mà vẫn đảm bảo hiệu quả đầu tư?
Xuất phát từ những câu hỏi thực tế đó, nội dung hội thảo được xây dựng theo hướng dễ hiểu, thực tế và có tính ứng dụng, giúp người tham dự từng bước hình dung rõ hơn về một hệ thống điện năng lượng mặt trời và cách tiếp cận một giải pháp phù hợp.
Một trong những nội dung trọng tâm của hội thảo là đồng bộ biến tần và pin lưu trữ trong hệ thống điện năng lượng mặt trời.
Thay vì nhìn nhận biến tần, pin lưu trữ và các thiết bị khác như những thành phần riêng lẻ, chương trình hướng người tham dự đến tư duy về một hệ thống đồng bộ, trong đó việc lựa chọn thiết bị cần dựa trên nhu cầu sử dụng điện và phương án vận hành thực tế.
Qua những nội dung được chia sẻ, người tham dự có thêm kiến thức để từng bước tiếp cận quy trình từ xác định nhu cầu, lựa chọn thiết bị, xây dựng cấu hình đến hoàn thiện giải pháp điện năng lượng mặt trời.
Đây cũng là nền tảng quan trọng đối với các đại lý khi tư vấn cho khách hàng: không chỉ hiểu mình đang bán thiết bị gì, mà quan trọng hơn là hiểu thiết bị đó sẽ giải quyết bài toán nào cho khách hàng.
Bên cạnh kiến thức chuyên môn, CiTiSOLAR dành một phần quan trọng của chương trình để chia sẻ về kỹ năng tìm kiếm và tiếp cận khách hàng trong ngành điện năng lượng mặt trời.
“Khách hàng ở đâu?” và “Làm thế nào để tiếp cận đúng khách hàng?” là những câu hỏi đặc biệt quan trọng với những người mới kinh doanh trong lĩnh vực này.
Thông qua những chia sẻ thực tế, hội thảo mang đến thêm những góc nhìn về cách chủ động tìm kiếm cơ hội, xác định nhu cầu và tiếp cận khách hàng phù hợp.
Bởi một người kinh doanh tốt không chỉ cần chờ khách hàng tìm đến, mà còn cần chủ động tạo ra cơ hội cho chính mình.
“Giá cao”, “Tôi cần suy nghĩ thêm”, “Chưa thực sự cần”, “Không biết sử dụng có hiệu quả không?”...
Trong quá trình tư vấn hệ thống điện năng lượng mặt trời, sự từ chối hay do dự của khách hàng là điều khó tránh khỏi.
Chính vì vậy, kỹ năng xử lý từ chối trong bán hàng cũng trở thành một nội dung đáng chú ý tại hội thảo.
Thay vì xem lời từ chối là kết thúc của một cuộc tư vấn, chương trình chia sẻ cách nhìn nhận những băn khoăn của khách hàng như một cơ hội để hiểu rõ hơn nhu cầu, giải đáp đúng vấn đề và giúp khách hàng nhìn thấy giá trị của giải pháp.
Đây là kỹ năng đặc biệt cần thiết đối với các đại lý, đội ngũ kinh doanh và những người đang trực tiếp tư vấn các giải pháp điện năng lượng mặt trời.
Một điểm nhấn khác của chương trình là phần chia sẻ của anh Vũ Đình Sáng về câu chuyện làm nghề của mình.
Bên cạnh kiến thức chuyên môn hay những phương pháp kinh doanh, câu chuyện từ một người trực tiếp trải nghiệm công việc mang đến cho hội thảo một góc nhìn gần gũi và thực tế hơn.
Những trải nghiệm, bài học và góc nhìn được tích lũy trong quá trình làm nghề giúp người tham dự, đặc biệt là những anh chị mới bước vào lĩnh vực điện năng lượng mặt trời, có thêm cơ hội nhìn nhận rõ hơn về hành trình phía trước.
Bởi đôi khi, những kinh nghiệm thực tế từ người đi trước chính là hành trang giá trị để người mới hiểu nghề hơn, vững tin hơn và tìm được hướng đi phù hợp cho mình.
Một giá trị quan trọng mà CiTiSOLAR mong muốn tạo ra thông qua chương trình chính là sự kết nối.
Tại hội thảo, những người đã có kinh nghiệm có thể chia sẻ câu chuyện của mình; những người mới có thể đặt câu hỏi; đại lý có thể trao đổi những tình huống thực tế và mọi người cùng nhìn nhận các vấn đề dưới nhiều góc độ khác nhau.
Từ kỹ thuật – giải pháp – kinh doanh đến câu chuyện làm nghề, mỗi nội dung đều hướng đến một mục tiêu chung: giúp người tham dự có thêm kiến thức và sự tự tin để ứng dụng vào công việc thực tế.
Thông qua hội thảo “Đồng bộ biến tần và pin lưu trữ – Điện năng lượng mặt trời cho người mới bắt đầu”, CiTiSOLAR tiếp tục thể hiện định hướng đồng hành lâu dài cùng khách hàng, đại lý và đối tác.
Với CiTiSOLAR, mối quan hệ với đại lý không dừng lại ở việc cung cấp thiết bị điện năng lượng mặt trời. Chúng tôi hướng đến việc hỗ trợ đại lý từ kiến thức sản phẩm, tư vấn giải pháp, kỹ thuật đến những kinh nghiệm cần thiết trong quá trình tiếp cận và phục vụ khách hàng.
Trong thời gian tới, CiTiSOLAR sẽ tiếp tục xây dựng các chương trình chia sẻ, đào tạo và kết nối thiết thực hơn, tạo điều kiện để cộng đồng đại lý cùng cập nhật kiến thức, nâng cao năng lực và phát triển bền vững trong lĩnh vực điện năng lượng mặt trời.
Hiểu sản phẩm – Vững giải pháp – Giỏi kỹ năng – Tự tin làm nghề.
Đó cũng chính là những giá trị CiTiSOLAR mong muốn lan tỏa qua mỗi chương trình.
